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第二十五章 秦家庄夜话（第3页）

看到车上装满了两大筐新摘的大苹果，她笑着说道：“秦叔，您摘了这么多苹果，哪里能吃得完啊？”

秦科笑着说道：“小琪，今天我们秦家庄赶集，这苹果是要推到集市上去卖的。”

(三)

回到家里，秦母和秦妍已经把早饭端上了饭桌。鲜香的小馄饨、花生油煎的金黄馒头片、软甜红瓤地瓜、流油的咸鸭蛋、凉拌芹菜，又激起了边小琪的食欲。她吃了一碗馄饨、两片馒头片、一块红薯和一个咸鸭蛋，又被撑着了。

她笑着对秦母说道：“婶，来咱家几天，我要长好几斤了，这可怎么办呀？”大家被她又说笑了。

吃完早饭，秦科说道：“小琪，你想不想去集市上卖苹果？”

边小琪问道：“怎么个卖法？”

秦妍笑着说道：“姐，就是站在集市上，吆喝着卖。”

边小琪说道：“这样的卖法行吗？这需要多长时间才能卖掉这么多苹果？我们的苹果定价多少钱一斤？”

秦科笑着说道：“小琪，你肯定行，这是你的特长啊。以前你是做B2B的销售，今天要做的是B2C的销售。一斤一块五，试一试，怎么样？”

边小琪立即笑着说道：“对啊，不试一试，怎么知道自己行不行啊。我肯定行，但需要妹妹给我做翻译，要不然，我连顾客的话都听不懂，怎么可能把苹果卖出去？”

秦妍立即响应道：“姐，我和你一块去。”

秦科笑道：“你们两位漂亮的才女往那里一站，一定是今天秦家庄集市上最美的风景，苹果卖少了都不行。”

边小琪想了一会儿，对秦妍说道：“妹妹，我们得想个办法，既能卖得快，还要卖个好价钱。对了，你们高中今年有几个考上了T大？你考了第几名？”

秦妍说道：“姐，我们临山一中今年只有我一个考上了T大，我是第一名。”

边小琪眼珠一转，计上心来，笑着说道：“妹妹，我有办法了。咱家里有笔墨和红纸吗？”

秦科和秦妍都曾经练习过颜体楷书，家里保存了一些笔墨纸砚。秦妍想知道边小琪要干什么，就去找来了大楷、中楷、小楷几支毛笔，一瓶黑色墨汁和几张春节写对联用的红纸，还有一些宣纸。

边小琪把墨汁倒入一个小盘子里，大楷毛笔饱蘸墨汁后，就在一张红纸上写下了“状元苹果”四个大字。只见四个字圆润而有筋骨，笔划形态生动自然，很有“赵体”风范。

秦妍不禁喝彩道：“好字。”

边小琪笑盈盈地说道：“妹妹，今天我们家卖的苹果就是‘状元苹果’。”

秦妍红着脸说道：“姐，这样行吗？是不是有点张扬了？”

边小琪笑道：“妹妹，这太行了。你读书读得这么好，还怕别人知道吗？如能借此助家里一臂之力，何乐而不为呢？你今天就看姐的卖苹果首秀。”

她让秦科把宣纸裁成小的幅条，又用小楷笔写了很多有关励志和读书的字条。譬如：“人读等身书，如将兵十万。”；“田中读书慕尧舜，坐待四海升平年。”；“问渠那得清如许，为有源头活水来。”；“三更灯火五更鸡，正是男儿读书时。”；“读千卷书，行万里路。”；“粗缯大布裹生涯，腹有诗书气自华。”；“读律看书四十年，乌纱头上有青天。”；“读书不觉已春深，一寸光阴一寸金。”；“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”；“读书破万卷，下笔如有神。”；“千里之行，始于足下。”；“学海无涯，心存高远。”；“学而不厌，诲人不倦。”；“敏而好学，不耻下问。”；“春风得意马蹄疾，一日看尽长安花”；“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。”等等。

对于这些诗词和名句，她信手拈来。或楷书字，或行书字，或行楷字，皆模仿“赵体”，笔法精致秀美，充满了书卷气和富贵气，而且寓意深远，看得秦科和秦妍目不暇接。落款一律是“秦妍寄语”，又盖上了秦妍的红色印章。

她笑着说道：“‘状元苹果’就要卖出状元的价格，咱们就定价两元一斤。今天凡是买十斤苹果以上的顾客，都可获得‘秦妍寄语’一张。”

秦科把“状元苹果”的红幅粘在一块木板上，称赞道：“小琪的这个点子太棒了。妹妹，今天一定会有奇迹发生。”

边小琪又对秦妍说道：“妹妹，走，我们去换衣服、化妆。”

秦妍笑道：“姐，卖东西还需要梳妆打扮？”

边小琪笑道：“妹妹，这叫营销策略。我们漂漂亮亮地往那里一站，顾客一定愿意来光顾。”

走进秦妍的房间，边小琪拿出自己的化妆品，先给秦妍化淡妆，描眉、上眼影、涂口红。然后把秦妍的长发挽起一个发髻，露出她长长的脖颈。她从自己的项链中挑选出一根白色珍珠项链，给秦妍戴上。再让秦妍穿上刚给她买的米色套裙，脚蹬黑色高跟皮鞋。

接着，她又给自己化了淡妆。长发披肩，戴上一根黑色珍珠项链，换上宝蓝色的真丝收腰连衣裙，白色高跟鞋。

这是秦妍有生以来第一次化妆，也是第一次穿裙子和高跟鞋，一开始很不自然，都不敢迈步。边小琪教她抬头、挺胸、立背、稳身、迈小步，她一会儿就走得自然起来。秦母见到边小琪和秦妍的新打扮，惊讶得嘴都合不拢了。

秦妍脸上画了明丽的淡妆，大眼睛深邃清澈，合身的裙子衬出她高挑的身体，加上自带的书卷气，一个端庄大方的美女展现在大家的面前。

边小琪还是那么优雅、漂亮、知性。她比秦妍瘦一点、高一点，但多了几分成熟的气质。

秦母笑道：“小琪还是那么漂亮。秦妍，这是你吗？”

边小琪笑着说道：“婶，妹妹是长在深闺人未识。”

秦科笑着说道：“爸、妈，今天咱家的苹果不够卖了。”

秦科推着手推车，边小琪和秦妍打着一把遮阳伞，三人一起出门，向村东边的集市走去。

大黄好像也被两位美女吸引了，颠颠地跟在她们后面。